海趣

　　溫州蒼南金鄉鎮，是全國性的台掛歷生產基地，企業和個體戶從事台掛歷生產的有200多家太平洋房屋，產品在國內市場占有份額80%以上，年銷10億元。
　　10月燒烤31日，中紀委下發“嚴禁公款購買印製寄送賀年卡等物品”的通知。
　　很不幸，台掛歷訂單中，政府單位、金融企結婚業的占總數一半以上。
　　於是，這幾天退單紛至沓來，蒼南小型台掛歷廠家的倉庫里都有上百萬元的貨物積壓，大中型廠家堆積房屋貸款幾百萬元的貨物無處消化。
　　更嚴峻的是搜尋行銷未來。
　　“我們現在很迷茫，不知道方向在哪裡？也不知道明年該怎麼辦？目前要做的是打開普通老百姓和民企市場。”昨天，蒼南臺掛歷行業協會的陳幫景會長表示。
　　事例：
　　16萬本“福”字掛歷全部退單
　　兩個多月後就是春節，以往這時候，蒼南中國台掛歷商貿城裡繁忙一片，但這幾天，60%以上的店面大門緊鎖，來往客戶也零零落落。
　　郭女士一家做年曆生意已5年多。每年6月，她家就開始設計年曆樣品，並和客戶對接。到八九月份客戶下訂單，她找來工人加緊生產，一般元旦前半個月發完貨品。今年也不例外，到了9月初，她就按照客戶訂單，投入生產。
　　“沒想到11月初開始，客戶直接打電話過來說不要了，說中央發了文件，他們也沒辦法，我們只好緊急停產。”郭女士說，她家損失很大，因為一般上萬本的大訂單是老客戶，不用交押金，所以那些已印製出來的成品，都得自己消化。
　　郭女士舉例說，像“福”字掛歷，8個樣式，按客戶需求，每個樣式印製2萬本，每本成本12元，可客戶全部退單，“現在只能等一些散客上門，如果賣不掉就成廢紙了。”
　　在商貿城開“九洲物流”托運部的老陳，前天中午11時還在睡覺。老陳的老婆說，他們是福建福鼎人，夫妻倆開托運部7年多。往年11月份起，他們每天忙發貨，有時連飯也顧不得吃。可這一周來，幾乎沒多少貨物要發。
　　商貿城附近一家大型掛歷廠，幾個工人正在切紙。一名工人抱怨，他很快就沒活幹了，他很多重慶老鄉都回家了。
　　原因：
　　政府、金融單位的訂單，占一半以上
　　台掛歷企業，以往喜歡和政府單位、金融企業打交道。
　　蒼南金鄉一位金姓的台掛歷廠老闆說：“台掛歷走公款消費，普通的就能賣到10元以上一本，毛利有10%以上。也就是說，一本臺掛歷10元賣出去，毛利有一元以上，高的有3元一本。若是賣給老百姓，價格低、印量大、版權費高，幾元錢一本的台掛歷，才掙一兩毛錢。”
　　因此，往年政府單位和金融企業的訂單占總數50%以上。
　　蒼南金鄉中國台掛歷商貿城的一位姓陳的老闆也說，以前500份以下的掛歷生意基本不接，現在是不得不接，哪怕300份也接，雖然盈利少，好歹還能撐下去。
　　現狀：
　　堆積幾百萬元的貨，還無處消化
　　“中紀委政策一齣台，蒼南四五十家大中型台掛歷企業，每家平均積壓500萬元以上的貨，還有上百家小型企業，每家平均積壓價值上百萬元的貨。”金老闆說。
　　那麼，可否將這些積壓的貨物賣給普通消費者？
　　答案是不大可能。價格不適合，設計也不適合。
　　金老闆說：“政府和金融單位定製的台掛歷，一般比較豪華，比如高檔點的一本賣30元左右，賀卡賣2元7毛左右。而民企、普通消費者一般講究實惠，他們定製的掛歷價格在10元左右，賀卡也在幾毛錢。而年輕消費者，喜歡創新的、個性化的東西，偏偏積壓的台掛歷和賀卡在創新方面用力不多。”
　　應對：
　　考慮縮減產量，轉向外貿
　　陣痛，倒逼台掛歷企業改變。
　　11月9日，蒼南臺掛歷協會開會，一起商量對策。一位姓金的會員回憶，“大部分人認為，應馬上減少生產規模，做好轉型準備，明年努力拓展國際市場。”
　　金老闆說：“像歐洲一些國家，新年和聖誕節寄賀卡都是傳統，現代的電子卡並沒有沖淡傳統，所以還有市場。但企業還要針對性地進行設計和製作。”
　　（原標題：“台掛歷之鄉”蒼南遭遇退單潮）