溫州蒼南金鄉鎮,是全國性的台掛歷生產基地,企業和個體戶從事台掛歷生產的有200多家太平洋房屋,產品在國內市場占有份額80%以上,年銷10億元。
  10月燒烤31日,中紀委下發“嚴禁公款購買印製寄送賀年卡等物品”的通知。
  很不幸,台掛歷訂單中,政府單位、金融企結婚業的占總數一半以上。
  於是,這幾天退單紛至沓來,蒼南小型台掛歷廠家的倉庫里都有上百萬元的貨物積壓,大中型廠家堆積房屋貸款幾百萬元的貨物無處消化。
  更嚴峻的是搜尋行銷未來。
  “我們現在很迷茫,不知道方向在哪裡?也不知道明年該怎麼辦?目前要做的是打開普通老百姓和民企市場。”昨天,蒼南臺掛歷行業協會的陳幫景會長表示。
  事例:
  16萬本“福”字掛歷全部退單
  兩個多月後就是春節,以往這時候,蒼南中國台掛歷商貿城裡繁忙一片,但這幾天,60%以上的店面大門緊鎖,來往客戶也零零落落。
  郭女士一家做年曆生意已5年多。每年6月,她家就開始設計年曆樣品,並和客戶對接。到八九月份客戶下訂單,她找來工人加緊生產,一般元旦前半個月發完貨品。今年也不例外,到了9月初,她就按照客戶訂單,投入生產。
  “沒想到11月初開始,客戶直接打電話過來說不要了,說中央發了文件,他們也沒辦法,我們只好緊急停產。”郭女士說,她家損失很大,因為一般上萬本的大訂單是老客戶,不用交押金,所以那些已印製出來的成品,都得自己消化。
  郭女士舉例說,像“福”字掛歷,8個樣式,按客戶需求,每個樣式印製2萬本,每本成本12元,可客戶全部退單,“現在只能等一些散客上門,如果賣不掉就成廢紙了。”
  在商貿城開“九洲物流”托運部的老陳,前天中午11時還在睡覺。老陳的老婆說,他們是福建福鼎人,夫妻倆開托運部7年多。往年11月份起,他們每天忙發貨,有時連飯也顧不得吃。可這一周來,幾乎沒多少貨物要發。
  商貿城附近一家大型掛歷廠,幾個工人正在切紙。一名工人抱怨,他很快就沒活幹了,他很多重慶老鄉都回家了。
  原因:
  政府、金融單位的訂單,占一半以上
  台掛歷企業,以往喜歡和政府單位、金融企業打交道。
  蒼南金鄉一位金姓的台掛歷廠老闆說:“台掛歷走公款消費,普通的就能賣到10元以上一本,毛利有10%以上。也就是說,一本臺掛歷10元賣出去,毛利有一元以上,高的有3元一本。若是賣給老百姓,價格低、印量大、版權費高,幾元錢一本的台掛歷,才掙一兩毛錢。”
  因此,往年政府單位和金融企業的訂單占總數50%以上。
  蒼南金鄉中國台掛歷商貿城的一位姓陳的老闆也說,以前500份以下的掛歷生意基本不接,現在是不得不接,哪怕300份也接,雖然盈利少,好歹還能撐下去。
  現狀:
  堆積幾百萬元的貨,還無處消化
  “中紀委政策一齣台,蒼南四五十家大中型台掛歷企業,每家平均積壓500萬元以上的貨,還有上百家小型企業,每家平均積壓價值上百萬元的貨。”金老闆說。
  那麼,可否將這些積壓的貨物賣給普通消費者?
  答案是不大可能。價格不適合,設計也不適合。
  金老闆說:“政府和金融單位定製的台掛歷,一般比較豪華,比如高檔點的一本賣30元左右,賀卡賣2元7毛左右。而民企、普通消費者一般講究實惠,他們定製的掛歷價格在10元左右,賀卡也在幾毛錢。而年輕消費者,喜歡創新的、個性化的東西,偏偏積壓的台掛歷和賀卡在創新方面用力不多。”
  應對:
  考慮縮減產量,轉向外貿
  陣痛,倒逼台掛歷企業改變。
  11月9日,蒼南臺掛歷協會開會,一起商量對策。一位姓金的會員回憶,“大部分人認為,應馬上減少生產規模,做好轉型準備,明年努力拓展國際市場。”
  金老闆說:“像歐洲一些國家,新年和聖誕節寄賀卡都是傳統,現代的電子卡並沒有沖淡傳統,所以還有市場。但企業還要針對性地進行設計和製作。”
  (原標題:“台掛歷之鄉”蒼南遭遇退單潮)
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